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Warum wechseln Kunden mit einem Microsoft Enterprise Agreement (EA) plötzlich zu CSP-Partnern wie uns?
Lange galt es bei vielen Kund*innen als erstrebenswert, einen Direktvertrag in Form des Enterprise Agreements (EA) mit Microsoft zu schließen. Dieses Modell stand viele Jahre für Stabilität, planbare Kosten und direkten Support durch Microsoft. Doch mit den umfassenden Änderungen, die Microsoft in den Jahren 2024 und 2025 eingeführt hat, hat sich das Bild grundlegend gewandelt.
Microsoft verfolgt nun klar das Ziel, den Direktvertrieb zu verschlanken und Kund*innen stärker in das Partner-Ökosystem zu führen. Für viele Unternehmen bedeutet das eine strategische Neuausrichtung: weg vom klassischen EA, hin zu flexibleren, aber auch komplexeren Vertragsmodellen über Partner. Die bisherigen Vorteile des Enterprise Agreements verlieren zunehmend an Gewicht, während die Anforderungen an Mindestvolumina, Supportmodelle und Vertragsbedingungen steigen.
Im Überblick zeigen sich die wichtigsten Veränderungen:
- EAs werden nicht verlängert, optional kann man heute ein Microsoft Customer Agreement – Enterprise (MCA-E) schließen - falls Microsoft hierfür ein Angebot unterbreitet
- Azure ist nicht im neuen MCA-E enthalten
- Gratis-Azure Support wurde schon im Juli 2024 eingestellt, man benötigt in jedem Fall bei Direktbezug einen kostenpflichtigen Support-Plan
- Die jährlichen Kosten für einen Unified bzw. Enterprise Support Plan sind erheblich
- Die Mindestanzahl der Seats wurde deutlich erhöht
- Alternativen wie Volumen-Verträge werden zunehmend durch Subskriptionen ersetzt, beispielsweise können 3-Jahres-Abonemments für On Prem-Server Windows-Server erworben werden, die auch in Azure genutzt werden dürfen (Azure Hybrid Use Benefits)
Worauf muss man achten?
Neue Finanzmodelle und Abrechnungslogiken
Im CSP-Modell entfallen klassische Volumenrabatte. Lizenzen gibt es überwiegend als Subscriptions mit einmonatiger, jährlicher oder dreijähriger Laufzeit und monatlicher oder jährlicher Abrechnung. Je nach gewählter Option ändern sich die Rabatte.
Optimierung statt Rabatt
Wie teuer Ihre Azure Consumption wird, hängt stärker an der optimierten Nutzung von Reserved Instances oder Saving Plans ab als von Rabatten. Partner mit einem guten FinOpsAngebot sind hier im wahrsten Sinne des Wortes „Gold wert“.
Keine Software Assurance (SA) mehr
Im CSP-Umfeld gibt es keine direkte Entsprechung zur Software Assurance, aber auch keinen zwingenden Bedarf. Windows Server Lizenzen stehen als Subscription für On Prem zur Verfügung – inklusive Azure Hybrid Use Benefit, das heißt zur gleichzeitigen Nutzung On Prem und in der Cloud.
Fazit
Datenkompetenz als klarer Wettbewerbsvorteil
Die SAP Business Data Cloud markiert einen Wechsel in der Art und Weise, wie Unternehmen mit Daten umgehen. Sie ist nicht nur eine technologische Plattform, sondern eine strategische Grundlage für die digitale Transformation. In einer Zeit, in der Geschwindigkeit, Präzision und Anpassungsfähigkeit über den Unternehmenserfolg entscheiden, bietet sie die nötige Agilität, um datenbasierte Entscheidungen nicht nur schneller, sondern auch intelligenter zu treffen.
Was sie besonders macht, ist die Kombination aus Vertrauenswürdigkeit, Offenheit und Automatisierung. Unternehmen müssen sich nicht mehr zwischen Kontrolle und Innovation entscheiden – sie bekommen endlich beides! Die SAP Business Data Cloud ermöglicht es, Daten aus unterschiedlichsten Quellen zu harmonisieren, mit KI anzureichern und direkt in operative Prozesse zu integrieren. Das reduziert nicht nur den Zeitaufwand für Analysen, sondern erhöht auch die Qualität der Entscheidungen auf allen Ebenen.
Für Unternehmen, die sich zukunftssicher aufstellen wollen, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in eine moderne Dateninfrastruktur zu investieren. Die SAP Business Data Cloud bietet dafür nicht nur die technologische Basis, sondern auch ein wachsendes Ökosystem aus Partnern, Anwendungen und Best Practices. Fakt ist: Wer heute beginnt, seine Datenstrategie neu zu denken, wird morgen schneller, resilienter und innovativer sein als der Wettbewerb.
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Autor
Über Ingo Vorreiter
Hallo, ich bin Ingo. Als Senior Business Development Manager mit Fokus auf Microsoft Azure, KI und M365 unterstütze ich Unternehmen dabei, die Vorteile der Cloud strategisch und effizient zu nutzen – immer mit Blick auf den konkreten Mehrwert für den Kunden.
Wenn du Fragen hast, melde dich gern bei mir!
